2014巴塞尔钟表展专访:对话飞亚达总经理杜熙 做出好的产品才能得到国际的认可

2014-03-30 17:36 来源:pclady

同前几年一样,飞亚达不出意料的出现在了2014巴塞尔表展上的一号展厅中,作为一号馆中唯一的一个国产品牌,飞亚达始终带着民族自豪感不断的前行。飞亚达近些年在国际市场上的成功,不仅让我们看到了自主品牌的强大,更看到了品牌不懈努力和创新的精

2014巴塞尔表展

2014巴塞尔钟表展专访:对话美度品牌灵感大使吴尊 喜欢建筑灵感更爱两地时

  【3月30日巴塞尔讯 PCLADY现场报道】同前几年一样,飞亚达不出意料的出现在了2014巴塞尔表展上的一号展厅中,作为一号馆中唯一的一个国产品牌,飞亚达始终带着民族自豪感不断的前行。飞亚达近些年在国际市场上的成功,不仅让我们看到了自主品牌的强大,更看到了品牌不懈努力和创新的精神。

2014巴塞尔钟表展专访:对话美度品牌灵感大使吴尊 喜欢建筑灵感更爱两地时

    PCLADY:这次巴塞尔飞亚达有哪些主推的系列?

    杜熙:这次的新的表款还是挺多的,除了我们一些延续的作品,设计师、心弦和四叶草系列以外,我们全新的系列这次在巴塞尔的表展上都有展出,这次特别推荐的有几大块,第一块还是要说的还是高圆圆和古天乐为我们做的慈善特别款。首先大家看这块表非常漂亮,特别是古天乐他给我们带来的是摄影师这样一个理解,打破了传统的手表表现方式,其实对我们帮助特别大。这两个表款在表展上非常受到大家的欢迎,也会有买家。除此之外,这个表款在我们飞亚达关注的公益事业上也是很有意义的,包括我们的教育基金会古天乐和高圆圆也有参与让更多的消费者来关注慈善事业。

    我们会形成一个惯例,就是每次巴塞尔钟表展都会推出一个大师系列的新款,也可能是两款,但至少是一款,这次我们推出的是以唐代的簪花仕女图,以中国古代的绘画为灵感。我相信每个中国人都会对这幅图片有印象。我们选择了六个场景,每个场景我们做两个人,这样一共12个人像。但这块表表盖盖上以后只能用放大镜看到在六点钟位置有一块透明的玻璃,可以看到里面的设计图,而这个设计图是通过微雕的技术刻出来,再通过彩绘将设计图描绘得更加形象。这两项工艺都是非常考验技师水平的,而且因为图片大家都很熟悉,一旦失真也很容易被看出来。同时这块表我们也有很好的结构,从表盘的位置可以看到两点钟的方向摁一下,仕女图是可以转动的,同时也有一个按钮是可以翻盖的,可以看到里面非常漂亮的机械表盘。我们是一号展馆唯一一个中国品牌,我们也希望能带来一些中国文化超出一般外国人了解的一部分,外国人对我们的生肖、福字喜字这些符号化的东西了解的更熟悉,我们希望带来更深层次的中国文化。特别是有关于艺术的艺术、历史和技艺方面的东西。这次过来很多海外的客户都非常的喜欢。

    第三款是我们来参展之前大概一周左右,刚刚得到消息,这块表是有拿了大奖,我们也非常高兴,因为其实这个概念款在去年也有展示过,之后我们也把它不断的完善然后去评奖。这款表并没有特别复杂的机芯和昂贵的材料,更多的来自设计师的灵感一现,很多时候表我们要正过来对着看,但很多时候也不是很方便,我们设计师就想能不能从侧面也能够看到时间,在侧面也有一个读时,这样的想法最终落在设计上最终变成了三维的读时,打破了以往的读时方式所以得到了评委会的认可,得到这样一个大奖,也是我们第二次拿到这个奖项。这个产品我们限量发行,目前在国内的反响非常的好。

    此外再补充一点,这次我们也有全新的飞行系列,也有几块产品出来,已经发布了。这个系列2013年我们给中国的舰队飞行员,特别做的一个计时装置,也做了一些改进和完善,也延续了原型的设计特点。包括其中一些对战斗机和航公母舰设计灵感的汲取。除此之外我们也加入了一些特别的材料。比如我们加入了战斗机中发动机的钢材,既好看又有意义的表款。

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    PCLADY:前两天我们参加了一些针对中国记者的招待会,中国展馆今年还是属于一个较大的动作,一起在二号馆有一个一起的参展形式。飞亚达作为民族品牌的领跑者也是做了很多年的历史。现在二号馆中国展团的成长也会经历之前飞亚达成长时候的一些经验,那么中国品牌怎么在国际市场中找到自己的定位?

    杜熙:真正走到国际是非常漫长极具挑战过程,需要自己坚定目标,耐得住寂寞才能做成的事业。现在看到中国品牌走到二号馆展示一些开发的产品其实这只是刚刚开始,其实对于飞亚达也是刚刚开始。所以我不能谈经验值,我来谈一下我们自己的一些思考。很重要的是两个部分,一个是要清楚的理解海外市场,像我这两天和许多媒体都有聊到,我们进入一号馆4年了,我们的观念有一些改变,更多的取向于国内的钟表行业潮流的趋势,这样才能让我们更好的融入到国际行业中。

    包括参展不能光想着卖表,一定要更多的尊重自己的行业建设自己核心的手表技艺。既要有特点又要符合行业需求,就像我们带来的摄影师系列的新作,我们的客户都非常的满意,都在下单。因为他们本身很喜欢摄影师的内容,但我们的表还是和国际上有一些差异,因为我们的颜色不太符合国际的需求,尺寸也是在中国非常畅销,但是对于国际市场又稍微小了一点。这次我们在结构、尺寸和用材上我们都到了非常国际化的标准,所以让更多人能够接受。这样的市场才是没有问题的,不能是盯着能卖点表就行了,更关键的是要了解国际行情,和国际市场挂钩,同时自己也要做自己不一样的东西。
    因为中国的东西在海外市场可能形成了一个偏见或者说是一个共识,就是东西比较便宜比较廉价,质量不会非常的好。因为背负着这样一个包袱,所以我们更要自强,做自己非常有原创色彩的东西,无论产品、工艺还是材料,包括品牌的文化。

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    PCLADY:飞亚达有很多的消费人群,结合海外市场,中国消费者的需求和海外市场的需求会有哪些差异性?

    杜熙:我们在努力平衡中国和海外市场的供求关系,我们也运用一些灵活的措施,比如大体构造相同的基础上,我们在海外市场上多一些颜色,或者增加一些材质的尺寸或者弹性等等。在国内和海外可以看到一个比较立体化,一致的产品形象。背后其实反应出来大陆的需求和消费特点,包括和佩戴手表的特点,和一些成熟的欧美国家还是有相当的差距的。

    因为大陆市场总体来讲,第一点大部分入门级消费者第一次买表,更偏向于更经典百搭的特点。大致看上去挺经典的,不会第一款就选择一款设计上很前卫的很时髦的款式。他们大多希望这块表大致所有的场合都能配得上,正式场合不会太休闲,而休闲场合也不会太正式,这是很大的特点。在国外这么多年的消费水平和制表行业的发展,大家需要更多的是简单追求品牌,他会追求找到更加适合我的东西,适合我的气质和审美,也可能适合我的不同场合和场景,不同的佩戴需求。这样我们的消费水平还是有差异。但是由于中国市场太大了,我们已经发展了很成熟的消费层面了,所以对这部分消费者,对更加高端的系列产品比如大师系列,包括我们的陀飞轮也是他们需求的。这部分客户我们做回访他们往往有很多块表,他们觉得很不错和别人都不一样的表。

    PCLADY:针对于已经有一定消费层次的消费者,我们也看到一些品牌往往都会推一些复杂功能,或者在珠宝工艺历来都有一些优势,我们在这个领域当中,飞亚达通过什么去抓住这一批消费者?

    杜熙:以为我们高端的部分,我们再复杂的技艺方面还是有一些差距的,高端产品所以我们一定会做一些不一样的,所以无论是在陀飞轮方面,还是在像珐琅方面都会用一些中国的传统概念在里面。如果没有独特的概念在里面,比如结构和设计,即便是市面上金表卖的也非常好,我们不会去盲目的去追随。毕竟这只是很小的一部分销售份额和占比,我们更大部分是面对我们的年轻人群,这部分更多是以设计做引领,然后去东西他们的消费方式,产生跨界的合作。

    从现在品牌的宣传和推广策略上有一些变化,之前提到飞亚达是一个自主品牌,像飞天和航天表等有一定民族色彩。近几年像和高圆圆古天乐一起合作的表款,还有时装周的合作更加倾向大众化和年轻化,

    品牌的产品包括形象的包装都是整体化的工作,我们从07年开始就确定了品牌的目标人群是更年轻化的,目前的定位是二十岁左右的都市年轻人,当然相关的产品营销各方都会有调整。关于民族化,一方面飞亚达肯定是民族品牌,但放到国际上看还是非常年轻的品牌,我从来不去炫耀我们是民族企业,或者支持国货去引起大家的关注,因为只要是好的东西是不分国界的,当然你的国界背景会给你带来不同的文化特色,这是毋庸置疑的,但是你不能打民族牌,而我们这几年更朝向更加国际化,更有设计感的方向去展现。并且初步已经有所见效,在国外我们也有很好的市场了,包括检测我们国内的销量数据,越来越多的消费者落在我们的品牌上,比如这两年非常畅销的四叶草和心弦系列,有差不多就成的顾客是30岁以下,这就使得目标用户更加的聚焦了。也是市场对我们的认可。

    PCLADY:古天乐高圆圆的代言,在去年还是有很多活动能看到他们为飞亚达有所展现的,包括两位的影视作品中都会有飞亚达的品牌露出。是怎么考虑到用这两位做代言?

    杜熙:一开始我们聊到的话题都是一脉相承的,怎么去表现品牌的年轻化活力代言人是国际品牌惯用的手段,我们也觉得可以去这么做。在选择上我们一定要找符合我们国际、阳光、时尚等特点的。我们也是做了一个非常系统的调查问卷的表格,在全国十个城市去调研,最终有效的数据经过筛选超过一千个,所以是顾客帮我们选出了代言人,而不是我们自己。在这种情况下古天乐是高票的选的,高圆圆也是在包括韩国和国外的一些当红的艺人当中高票的选。这也是我比较高兴的一点,这也是我们的工作做的比较扎实,做了那么多工作也反映出市场对艺人选择的一个判断,对他们的认可程度受欢迎程度,所以在和他们合作的三年当中,我也很高兴看到他们在事业上越来越好。

    PCLADY:您今天带的什么表?可以给我们介绍一下吗?

    杜熙:我自己的表款也很多,如果带航天表会显得有点太大,这次也要穿正装,所以选择了这款比较舒适比较贴腕,也是一个新款代表我们的主打系列的特点的表。这是摄影师系列2013年推出的表款,更多的将自己的特色在底盘做了很好的展示,同时这个款式是飞亚达首次举办时空勋章摄影大典为评委和获奖者特质的腕表,因为限量所以也比较特别。我自己也是佩戴了001号意义也比较特别。 

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关键词:巴塞尔钟表展   2014巴塞尔钟表展   飞亚达   FIYTA   腕表

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